Setina D.V.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Setina Darya Vladimirovna - Мaster in "Marketing, Organization Management", General Director,
«HYPERION» LLC, MOSCOW
Abstract: in Russia, business was created during a period of rapid economic growth. This external circumstance has had an impact on the structure of companies, internal and external production relations. Since 2014, growth has been replaced by economic stagnation. This greatly affected the economic situation of economic entities. One of the ways to improve the financial situation of the business (increase sales, reduce the cost of wages), reduce the degree of risk (reduce the share of buyers working on deferred payment terms), eliminate cases of internal corporate conflicts (conflicts of sales managers among themselves and with the company's management, "turnover" of staff, the transition of sales managers to competing companies) is to reformat the structure of the sales department and the motivation of sales managers. This method has shown good results for a long time. This article describes in detail the structure of the sales department, the functionality of managers, and the motivation system.
Keywords: motivation system, functionality, "cold" calls, "warm" calls, sales department.
Сетина Д.В.
Сетина Дарья Владимировна – специалист в области «Маркетинг, Менеджмент организации», генеральный директор,
ООО «Гиперион», г. Москва
Аннотация: в России бизнес сформировался в период бурного экономического роста. Это внешнее обстоятельство оказало влияние на структуру компаний, внутренние и внешние производственные отношения. С 2014 года рост сменился экономической стагнацией. Это сильно повлияло на экономическое положение хозяйствующих субъектов. Одним из способов улучшения финансового положения бизнеса (увеличение объема продаж, снижение затрат на ФОТ), снижения степени риска (снижение доли покупателей, работающих на условиях отсрочки платежа), исключения случаев внутрикорпоративных конфликтов (конфликты менеджеров по продажам между собой и с руководством компании, «текучка» персонала, переход менеджеров по продажам в конкурирующие компании) является переформатирование структуры отдела продаж и мотивации менеджеров по продажам. Данный метод показал хорошие результаты на протяжении длительного времени. В данной статье подробно описывается структура отдела продаж, функционал менеджеров, система мотивации.
Ключевые слова: система мотивации, функционал, «холодные» звонки, «теплые» звонки, отдел продаж.
Список литературы / References
- Кеннеди Дэн. «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах», 2020.
- Шиффман Стивен. «Золотые правила продаж», 2017.
Ссылка для цитирования данной статьи
 |
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Сетина Д.В. КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СТРУКТУРУ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В СФЕРЕ В2В: ОДИН ОТДЕЛ – ТРИ ФУНКЦИИ // European science № 1(57), 2021. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 08.00.00 Экономические науки
Neradovskikh A.D.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Neradovskikh Anastasia Dmitrievna – Student, DEPARTMENT OF INTERNATIONAL AFFAIRS, NATIONAL RESEARCH UNIVERSITY HIGHER SCHOOL OF ECONOMICS, MOSCOW
Abstract: the article provides an overview of the luxury goods market in Southeast Asia, with Singapore, Thailand and Malaysia being the most prominent. Such famous brands as Versace, Louis Vuitton, Gucci, and Ralph Lauren are rapidly gaining popularity in ASEAN countries every year. The main drivers of luxury goods promotion in the developing markets of Southeast Asia today are marketing and digitalization of the sector. In addition, an increase in the flow of tourists, in particular from China, contributes to the growth of profitability from exclusive brands.
Keywords: Southeast Asia, ASEAN, luxury goods, developing markets, tourism, marketing, digitalization, Singapore, Thailand, Malaysia.
Нерадовских А.Д.
Нерадовских Анастасия Дмитриевна – студент, Департамент международных отношений Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики, г. Москва
Аннотация: в данной статье дается представление о рынке предметов роскоши стран Юго-Восточной Азии, среди которых наиболее выделяются Сингапур, Тайланд и Малайзия. Такие известные марки, как Версаче, Луи Виттон, Гуччи, Ральф Лорен с каждым годом стремительно набирают популярность в странах АСЕАН. Главными драйверами продвижения предметов роскоши на развивающихся рынках Юго-Восточной Азии на сегодняшний день выступают маркетинг и дигитализация сектора. Кроме того, росту доходности от эксклюзивных брендов способствует увеличение потока туристов, в частности - из Китая.
Ключевые слова: Юго-Восточная Азия, АСЕАН, предметы роскоши, развивающиеся рынки, туризм, маркетинг, дигитализация, Сингапур, Тайланд, Малайзия.
References / Список литературы
- Are luxury brands missing an opportunity in Philippines? // Vogue Business. March 14, 2019. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 25.05.2020).
- Asia Pacific: Regional Tourism Trends. Market Report. // Horwath HTL. 2018. 12 p.
- Digital marketing boom in Southeast Asia. // The Frisky. November 24, 2018. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 26.05.2020).
- Hard luxury goods market: ASEAN industry Analysis and Opportunity Assessment 2014-2020. // Future Market Insights. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 21.05.2020).
- Inside the minds of Southeast Asia’s luxury marketing gurus. // Southeast Asia Globe. September 15, 2016. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 25.05.2020).
- Luxury brands court Southeast Asia’ consumers. // Southeast Asia Globe. December 11, 2015. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 23.05.2020).
- Online Business Dictionary. Definition of Luxury Goods. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 21.05.2020).
- Thailand’s growing luxury goods market. // Sansiri. September 15, 2017. [Electronic resource]. URL: undefined (date of access: 28.05.2020).
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Нерадовских А.Д. ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ В ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ КАК ДРАЙВЕР РАЗВИТИЯ АЗИАТСКИХ РЫНКОВ // European science № 5(54), 2020. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 08.00.00 Экономические науки
Shermukhamedov A.Т., Azizova M.I.
Email: ShermukhamedovАдрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Shermukhamedov Abbas Tairovich - Doctor of Physical and Mathematical Sciences, Professor,
DEPARTMENT DIGITAL ECONOMY AND MATHEMATIC DISCIPLINES,
TASHKENT BRANCH
RUSSIAN ECONOMIC UNIVERSITY AFTER G.V. PLEKHANOV;
Azizova Manzura Ibragimovna - Senior Teacher,
DEPARTMENT ELECTRONIC COMMERCE AND DIGITAL ECONOMY,
TASHKENT INSTITUTE OF FINANCE,
TASHKENT, REPUBLIC OF UZBEKISTAN
Abstract: in the conditions of bank services, circulation of bank means leads to occurrence at it economic communications with other banks and the enterprises. Economic communications are covered by accounting the reflexion of corresponding phases of circulation. In process кругооборота means their monetary form turns in industrial, and, industrial - in bank services, and bank services - again in monetary etc. Circulation means will occur normally only in the event that its various phases will follow one another without delays. Various ways and the receptions which set makes an accounting method are applied to formation of the information on a condition and level of efficiency of use of means in accounting. The analysis of accounting presented in article in private bank has shown that in bank basic elements of a method of accounting are the documentation, inventory, accounts, double record, estimation, accounting, the balance sheet and the reporting. All these elements in accounting practice are applied is not isolated, and as single whole parts. In article various ways and receptions which use the bookkeeper at the accounting analysis of the enterprise, in this case commercial bank are considered.
Keywords: accounting, the balance sheet, the reporting, commercial bank, the statistical account, the accounting information.
Шермухамедов А.Т., Азизова М.И.
Шермухамедов Аббас Таирович - доктор физико-математических дисциплин, профессор,
кафедра цифровой экономики и математических дисциплин,
Ташкентский филиал
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова;
Азизова Манзура Ибрагимовна - старший преподаватель,
кафедра электронной торговли и цифровой экономики,
Ташкентский финансовый институт,
г. Ташкент, Республика Узбекистан
Аннотация: в условиях банковских услуг, кругооборот средств банка приводит к возникновению у него хозяйственных связей с другими банками и предприятиями. Хозяйственные связи охватываются бухгалтерским учетом при отражении соответствующих фаз кругооборота средств банка. В процессе кругооборота средств их денежная форма превращается в производственную, а производственная - в банковские услуги, и банковские услуги - вновь в денежную т.д. Кругооборот средств будет происходить нормально лишь в том случае, если его различные фазы будут следовать одна за другой без задержек. Для формирования информации о состоянии и уровне эффективности использования средств в бухгалтерском учете применяются различные способы и приемы, совокупность которых составляет метод бухгалтерского учета. Представленный в статье анализ бухгалтерского учета в частном банке показал, что в банке основными элементами метода бухгалтерского учета являются документация, инвентаризация, счета, двойная запись, оценка, калькуляция, бухгалтерский баланс и отчетность. Все эти элементы в практике бухгалтерского учета применяются не изолировано, а как части единого целого. В статье рассматриваются различные пути и приемы, которые используют бухгалтера при бухгалтерском анализе предприятия, в данном случае коммерческого банка.
Ключевые слова: бухгалтерский учет, бухгалтерский баланс, сообщение, коммерческий банк, статистический счет, учетная информация.
References / Список литературы
1. Dirkova E. Incubator for the bookkeeper: from zero to balance. M.: Eksmo, 2011. 124 p.
2. Birukov A. Accounting and the analysis. The textbook. M.: Infra-М, 2016. 244 p.
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Шермухамедов А.Т., Азизова М.И. БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ В КОММЕРЧЕСКИХ БАНКАХ // European science № 2(51), 2020. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 08.00.00 Экономические науки
Tadjibaev Z.M.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Tadjbaev Zakir Malikovich - Candidate of Economical Science, Associate Professor,
DEPARTMENT ECONOMY AND SERVICE, FACULTY OF ECONOMICS,
FERGANA STATE UNIVERSITY,
FERGАNA, REPUBLIC OF UZBEKISTAN
Abstract: at the heart of steady and effective development of agriculture the balanced system of resources and their organization lies: ground resources - a manpower - the basic means of production. Therefore they (innovations) first of all are connected with them. Thus in sphere of innovations basic value for agriculture has innovations in sphere of ground resources: they are both object of innovations, and a spatially-resource basis for an innovation of other factors of manufacture and processes. The Earth plays exclusively large role in the organization of agriculture and on that, its innovative development is based on suitability of the earth for introduction of new technologies, grades of plants, breeds of animals. Ground resources should have corresponding properties and the organization of their use применительно for each kind of innovations. Therefore land management is the necessary mechanism on maintenance of successful and effective innovations in agrarian sector.
Keywords: innovations, innovative development of land resources, land management ensuring innovative development of agriculture.
Таджибаев З.М.
Таджибаев Закир Маликович - кандидат экономических наук, доцент,
кафедра экономики и сервиса, факультет экономики,
Ферганский государственный университет,
г. Фергана, Республика Узбекистан
Aннотация: в основе устойчивого и эффективного развития сельского хозяйства лежит сбалансированная система ресурсов и их организации: земельные ресурсы - трудовые ресурсы - основные средства производства. Поэтому они (инновации), в первую очередь, связаны с ними. При этом в сфере инноваций основополагающее значение для сельского хозяйства имеют инновации в сфере земельных ресурсов: они являются как объектом инноваций, так и пространственно-ресурсной основой для инновации других факторов производства и процессов. Земля играет исключительно большую роль в организации сельского хозяйства и потому его инновационное развитие основывается на пригодности земли для внедрения новых технологий, сортов растений, пород животных. Земельные ресурсы должны иметь соответствующие свойства и организацию их использования применительно для каждого вида инноваций. Поэтому землеустройство является необходимым механизмом по обеспечению успешных и эффективных инноваций в аграрном секторе.
Ключевые слова: инновации, инновационное развитие земельных ресурсов, землеустроительное обеспечение инновационного развития сельского хозяйства.
References / Список литературы
- Berezko O.V, Kochubey S.A. Main factors of formation of steady land tenure of the agricultural organizations. // Young scientist, 2016. № 6. 3, 7-10 p.
- Guliaev R.A, Lugachev A.E., Usmanov H.S. Current state of manufacture, processing, consumption and quality of cotton production in leaders cotton growing the world countries. Tashkent: «Cotton manufacture / Scientific Center», 2017. 171 p. Losev K.S. For a way to steady development // Green world, 2005. № 17. 8-10
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Таджибаев З.М. ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА: ЗЕМЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ // European science № 2(51), 2020. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 08.00.00 Экономические науки
