Технические науки

MODELING STRATEGIES OF MOBILE MARKETING FOR ADVERTISING CAMPAIGNS WITH THE MODEL OF CPI PRICE FORMATION ON THE BASIS OF LINEAR APPROXIMATIONS [МОДЕЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ МОБИЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ С МОДЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ CPI НА ОСНОВЕ ЛИН

Rulkov V.S.

Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Rulkov Vyacheslav Sergeevich – Нead of department, MARKETING DEPARTMENT,  AGENCY «АRTIKMOBI», ST. PETERSBURG

Abstract: this article provides a comparative description of the most popular strategies for the acquisition of users (installations) of a mobile application using one large advertising channel and many small advertising channels. In addition, the main advantages and disadvantages of both strategies for building an advertising campaign are considered. A universal mathematical model based on linear approximations is proposed and explained, which allows us to qualitatively assess the comparative effectiveness of the purchase of advertising for these strategies. Such concepts as RTB (Real-time Bidding), LTV (Lifetime Value), CPA (Cost Per Install), CAC (Customer Acquisition Cost) and ROI (Return on Investment) are also considered. The abbreviation of each concept is explained in the text of the article. Particular attention is paid to the approaches to the construction of an advertising campaign based on Cost Per Install. In addition, the article touches upon the main shortcomings of the approaches.

Keywords: mobile marketing; CPI price formation model; RTB advertising; advertising campaign modeling; ROI; LTV; automated solutions for management of advertising campaign.

Рульков В.С.

Рульков Вячеслав Сергеевич – руководитель отдела, отдел маркетинга, Агентство «Аrtikmobi», г. Санкт-Петербург

Аннотация: в данной статье приведена сравнительная характеристика наиболее популярных стратегий приобретения пользователей (установок) мобильного приложения с использованием одного крупного рекламного канала и множества небольших рекламных каналов. Дополнительно рассматриваются основные преимущества и недостатки обеих стратегий построения рекламной кампании. Предлагается и объясняется универсальная математическая модель, построенная на основе линейных аппроксимаций, которая позволяет качественно оценить сравнительную эффективность покупки рекламы для этих стратегий. Также рассмотрены такие понятия как: RTB (Real-Time Bidding), LTV (Lifetime Value), CPI (Cost Per Install), CAC (Customer Acquisition Cost) и ROI (Return On Investment). Аббревиатура каждого понятия поясняется в тексте статьи. Особое внимание уделяется подходам к построению рекламной кампании на основе Cost Per Install. Дополнительно в статье затронуты главные недостатки подходов.

Ключевые слова: мобильный маркетинг, модель ценообразования CPI, RTB-реклама, моделирование рекламной̆ кампании, ROI, LTV, автоматизированные решения для управления рекламной̆ кампанией.

References / Список литературы

1. Development of the Internet in the regions of Russia: results of statistical studies on services of Yandex company. [Electronic resource]. URL: https://yandex.ru/company/researches/2016/ya_internet_regions_2016#auditorijainternetairezervyrosta/ (date of acces: 27.03.2018) [in Russian].
2. Bea F. What is real-time bidding really and how does RTB work: blogs and articles about mobile advertising. [Electronic resource]. URL: http://academy.papayamobile.com/en/explaining-mobile-rtb.html/ (date of acces: 25.03.2018) [in Russian].
3. Bogolyubov L. Automation of mobile marketing: tripling in 2015: results of statistical studies of media publication App Tractor. [Electronic resource]. URL: http://apptractor.ru/measure/- user-analytics/avtomatizatsiya-mobilnogo-marketinga-utroenie-v-2015-godu.html/ (date of acces: 30.03.2018) [in Russian].
4. Bogolyubov L. Effective user acquisition: CPM, not CPI: blogs and articles about mobile advertising. [Electronic resource]. URL: http://apptractor.ru/marketing-monetization/ad-networks/effektivnoe- prodvizhenie-prilozheniy.html/ (date of acces: 25.03.2018). [in Russian].
5. Kagan N. What I learned spending $2 Million on Facebook Ads: author's website with publications on the topic of development of his own business. [Electronic resource]. URL: http://okdork.com/how-to-start-advertising-on- facebook/ (date of acces: 27.03.2018) [in Russian].
6. Nikonorova V. Using mobile marketing as a means of sales promotion // Marketing in Russia and abroad. М.: Finpress, 2015. № [in Russian].
7. Rogers S. Find your edge and diversify: What markets can learn from gaming. [Electronic resource] // marketingweek.com - business magazine specializing in marketing in the UK. 15.11.2016. URL: https://www.marketingweek.com/2016/11/15/what-marketers-can-learn- from-gaming/ (date of acces: 27.03.2018) [in Russian].
8. Rayes-Daves З. To Advertise to the World, Just Use Facebook and Google Mobile Apps [Electronic resource] // marketingcloud.com/blog – blogs and articles about marketing applying advertising networks. 13.12.2017. URL: https://www.marketingcloud.com/blog/facebook-google-mobile-app- data/ (date of acces: 31.03.2018) [in Russian].

Ссылка для цитирования данной статьи

		Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства.
Cсылка для цитирования на русском языке. Рульков В.С. МОДЕЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ МОБИЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ С МОДЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ CPI НА ОСНОВЕ ЛИНЕЙНЫХ АППРОКСИМАЦИЙ// European science № 9(41), 2018. C. {см. журнал}

Поделитесь данной статьей, повысьте свой научный статус в социальных сетях