Setina D.V.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Setina Darya Vladimirovna - Мaster in "Marketing, Organization Management", General Director,
«HYPERION» LLC, MOSCOW
Abstract: in Russia, business was created during a period of rapid economic growth. This external circumstance has had an impact on the structure of companies, internal and external production relations. Since 2014, growth has been replaced by economic stagnation. This greatly affected the economic situation of economic entities. One of the ways to improve the financial situation of the business (increase sales, reduce the cost of wages), reduce the degree of risk (reduce the share of buyers working on deferred payment terms), eliminate cases of internal corporate conflicts (conflicts of sales managers among themselves and with the company's management, "turnover" of staff, the transition of sales managers to competing companies) is to reformat the structure of the sales department and the motivation of sales managers. This method has shown good results for a long time. This article describes in detail the structure of the sales department, the functionality of managers, and the motivation system.
Keywords: motivation system, functionality, "cold" calls, "warm" calls, sales department.
Сетина Д.В.
Сетина Дарья Владимировна – специалист в области «Маркетинг, Менеджмент организации», генеральный директор,
ООО «Гиперион», г. Москва
Аннотация: в России бизнес сформировался в период бурного экономического роста. Это внешнее обстоятельство оказало влияние на структуру компаний, внутренние и внешние производственные отношения. С 2014 года рост сменился экономической стагнацией. Это сильно повлияло на экономическое положение хозяйствующих субъектов. Одним из способов улучшения финансового положения бизнеса (увеличение объема продаж, снижение затрат на ФОТ), снижения степени риска (снижение доли покупателей, работающих на условиях отсрочки платежа), исключения случаев внутрикорпоративных конфликтов (конфликты менеджеров по продажам между собой и с руководством компании, «текучка» персонала, переход менеджеров по продажам в конкурирующие компании) является переформатирование структуры отдела продаж и мотивации менеджеров по продажам. Данный метод показал хорошие результаты на протяжении длительного времени. В данной статье подробно описывается структура отдела продаж, функционал менеджеров, система мотивации.
Ключевые слова: система мотивации, функционал, «холодные» звонки, «теплые» звонки, отдел продаж.
Список литературы / References
- Кеннеди Дэн. «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах», 2020.
- Шиффман Стивен. «Золотые правила продаж», 2017.
Ссылка для цитирования данной статьи
 |
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Сетина Д.В. КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СТРУКТУРУ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В СФЕРЕ В2В: ОДИН ОТДЕЛ – ТРИ ФУНКЦИИ // European science № 1(57), 2021. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 08.00.00 Экономические науки
Kuluev R.R., Makhkamov H.B., Tokhirov N.A.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Kuluev Ruslan Raisovich - Senior Lecturer;
Makhkamov Нusniddin Bobojon ugli – Master;
Tokhirov Nodirkhon Alisher ugli – Master,
DEPARTMENT OF METROLOGY, STANDARDIZATION AND CERTIFICATION,
TASHKENT STATE TECHNICAL UNIVERSITY NAMED AFTER I.A. KARIMOV,
TASHKENT, REPUBLIC OF UZBEKISTAN
Abstract: the economic efficiency of standardization is understood as an increase in the productivity of social labor in order to meet various social needs. This criterion in a more general format reflects the degree of economic usefulness of the ongoing standardization measures.
Standardization is an activity aimed at developing and establishing requirements, norms, rules, characteristics, both mandatory and recommended, ensuring the consumer's right to purchase goods of good quality at an affordable price, as well as the right to safety and comfort at work. Standardization affects the improvement of product quality through the comprehensive development of standards for raw materials. Semi-finished products, components, equipment, tooling and finished products, through the establishment of technological requirements and quality indicators in standards, uniform test methods and control means.
Keywords: standardization, economic efficiency of standardization, scientific and technological progress, products, quality.
Кулуев Р.Р., Махкамов Х.Б., Тохиров Н.А.
Кулуев Руслан Раисович – старший преподаватель;
Махкамов Хусниддин Бобожон угли – магистр;
Тохиров Нодирхон Алишер угли – магистр,
кафедра метрологии, стандартизации и сертификации,
Ташкентский государственный технический университет им. И.А. Каримова,
г. Ташкент, Республика Узбекистан
Аннотация: под экономической эффективностью стандартизации понимается увеличение с ее помощью производительности общественного труда с целью удовлетворения разнообразных общественных потребностей. Данный критерий в более общем формате отображает степень экономической полезности осуществляемых мероприятий по стандартизации. Стандартизация - это деятельность, направленная на разработку и установление требований, норм, правил, характеристик как обязательных для выполнения, так и рекомендуемых, обеспечивающая право потребителя на приобретение товаров надлежащего качества за приемлемую цену, а также право на безопасность и комфортность труда. Стандартизация влияет на улучшение качества продукции путем комплексной разработки стандартов на сырье, материалы. полуфабрикаты, комплектующие изделия, оборудование, оснастку и готовую продукцию, через установление в стандартах технологических требований и показателей качества, единых методов испытаний и средств контроля.
Ключевые слова: стандартизация, экономическая эффективность стандартизации, научно-технический прогресс, продукция, качество.
Список литературы / References
- Основы стандартизации в машиностроении. Под редакцией докт. технических наук, проф. Бойцова В.В. Москва: Издательство стандартов, 1983.
- Абдувалиев А.А., Алимов М.Н., Бойко С.Р., Мирагзамов М.М., Сабиров М.З. Основы стандартизации, сертификации и управления качеством. Ташкент: Издательство «Fan va texnologiya», 2005.
- Логанина, В.И. Квалиметрия и управление качеством [Текст]: учеб. пособие / В.И. Логанина, Л.В. Макарова, Р.В. Тарасов. Пенза: ПГУАС, 2014. 304 с.
- O’zDSt (1:2002, 2:2003, 3:2004, 4:2002).
- ISO 9000-1-94. Стандарты по общему руководству качеством и обеспечению качества.
- Лифиц Н.М. Основы стандартизации, метрологии и управление качеством товаров. М., 1999.
- Сергеев А.Г., Крохин В.В. Метрология. М., 2001.
- Козлов М.Г. Стандартизация, метрология. М., 2001.
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Кулуев Р.Р., Махкамов Х.Б., Тохиров Н.А. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТ ПО СТАНДАРТИЗАЦИИ // European science № 1(57), 2021. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 05.00.00 Технические науки
Takaeva M.A., Abdulaev M.K., Duskaev M.Z., Bakaev M-A.E.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Takaeva Madina Atlayevna - Candidate of Technical Sciences, Associate Professor,
DEPARTAMENT OF CHEMISTRY, CHECHEN STATE UNIVERSITY;
Abdulaev Magomed Kazbekovich - Master's Student;
Duskaev Musa Zayndievich – Assistant;
Bakaev Magomed-Amin Emkhatovich - Laboratory Assistant,
DEPARTAMENT OF CHEMICAL TECHNOLOGY OF OIL AND GAS,
GROZNY STATE OIL TECHNICAL UNIVERSITY NAMED AFTER ACADEMICAN M.D. MILIONSHIKOV,
GROZNY
Abstract: the need to ensure increased requirements for the performance properties of bitumen requires a deeper and more comprehensive study of the composition and properties of bitumen, the effect on these indicators of the composition of residual raw materials and technological parameters of production processes. The article analyzes the dependence of the influence of the magnetic field on the main technical indicators of bitumen from the idle time of raw materials, the so-called "aging" of raw materials. Analysis of the factors of magnetic processing of raw materials allows us to judge that, with an increase in the "aging" time, the magnetization of the raw material weakens and the quality indicators of bitumen deteriorate.
Keywords: bitumen, experimental study, magnetic memory, sample aging, analyzed factor, performance properties.
Такаева М.А., Абдулаев М.К., Дускаев М.З., Бакаев М-А.Э.
Такаева Мадина Атлаевна – кандидат технических наук, доцент,
кафедра химии,
Чеченский государственный университет;
Абдулаев Магомед Казбекович – магистрант;
Дускаев Муса Зайндиевич – ассистент;
Бакаев Магомед-Амин Эмхатович – лаборант,
кафедра химической технологии нефти и газа,
Грозненский государственный нефтяной технический университет им. академика М.Д. Миллионщикова,
г. Грозный
Аннотация: необходимость обеспечения повышенных требований к эксплуатационным свойствам битумов требует более глубокого и всестороннего изучения состава и свойств битумов, влияния на эти показатели составов остаточного сырья и технологических параметров процессов производства. В статье проанализирована зависимость влияния магнитного поля на основные технические показатели битума от простоя сырья, так называемого «старения» сырья. Анализ факторов магнитной обработки сырья позволяет судить о том, что, с увеличением времени «старения», ослабевает омагниченность сырья и ухудшаются качественные показатели битума.
Ключевые слова: битум, экспериментальное исследование, магнитная память, старение пробы, анализируемый фактор, эксплуатационные свойства.
Список литературы / References
- Пивоварова Н.А. Магнитные технологии добычи и переработки углеводородного сырья. М., 2009. 108 с.
- Такаева М.А., Удаева М.С-А., Бакаев М-А.Э. Влияние магнитного поля на физико-химические характеристики Грозненской нефти // Europeanscience, 2019. № 7(49). С. 17-19.
- Такаева М.А., Абдулаев М.К., Бакаев М-А.Э. Влияние магнитной обработки на качественные показатели битума // Вестник науки и образования, 2020. № 12.
Список литературы на английском языке / References in English
- Pivovarova N.A. Magnetic technologies for the extraction and processing of hydrocarbon raw materials. Moscow, 108 p.
- Takaeva M.A., Udaeva M.S.-A., Bakaev M.-A.E. The influence of the magnetic field on the physicochemical characteristics of Grozny oil // Europeanscience, 2019. № 7 (49). Р 17-19.
- Takaeva M.A., Abdulaev M.K., Bakaev M.-A.E. The influence of magnetic processing on the quality indicators of bitumen // Bulletin of Science and Education, 2020. № 12.
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Такаева М.А., Абдулаев М.К., Дускаев М.З., Бакаев М-А.Э. ВЛИЯНИЕ «МАГНИТНОЙ ПАМЯТИ» НА ТЕХНИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ БИТУМА // European science № 1(57), 2021. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 05.00.00 Технические науки
Ibragimov M.А., Heydarova Ye.F., Huseynova R.N., Kerimli N.К.
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Ibragimov Musa Adil oglu - Candidate of Medical Sciences, Assistant;
Heydarova Yegana Farkhad kyzy – Assistant,
DEPARTMENT OF FAMILY MEDICINE;
Huseynova Rena Nadir kyzy – Assistant;
Kerimli Nurana Kerem kyzy – Assistant,
DEPARTMENT OF THERAPEUTIC DENTISTRY,
AZERBAIJAN MEDICAL UNIVERSITY,
BAKU, REPUBLIC OF AZERBAIJAN
Abstract: this scientific article examines the role of joint work of a general practitioner and a dentist in the early prevention of various general somatic diseases. This problem is especially relevant, since dental and general diseases of the organism can aggravate a course of each other.
Many common diseases of the organism, such as cardiovascular, endocrine, gastrointestinal diseases, etc., in many cases have certain, sometimes even tangible manifestations in the oral cavity [8, 11, 14, 22]. And often, it is certain changes in the oral cavity that can indicate the presence of a general pathology in the patient. In light of the above mentioned , it is very important for the general practitioner, even in the absence of visible general manifestations in the patient, to send him to the dentist for an initial oral examination to exclude both stomatogenic infection and pathological elements characteristic of a specific general pathology. Therefore, constant contact between a general practitioner (family doctor) and a dentist is a reliable guarantee of early diagnosis and future treatment of general pathology [1, 9, 12, 19, 20, 21].
Keywords: family doctor, dentist, general somatic pathology, gingivitis, prevention of gingivitis, oral hygiene.
Ибрагимов М.А., Гейдарова Е.Ф., Гусейнова Р.Н., Керимли Н.К.
Ибрагимов Муса Адиль оглы - кандидат медицинских наук, ассистент;
Гейдарова Егяна Фархад кызы - ассистент,
кафедра семейной медицины;
Гусейнова Рена Надир кызы – ассистент;
Керимли Нурана Керем кызы - ассистент,
кафедра терапевтической стоматологии,
Азербайджанский медицинский университет,
г. Баку, Азербайджанская Республика
Аннотация: в данной научной статье рассматривается роль совместной работы врача общей практики и стоматолога в ранней профилактике различных общесоматических заболеваний. Эта проблема особенно актуальна, так как стоматологические и общесоматические заболевания организма могут отягощать течение друг друга.
Многие общие заболевания организма, такие как сердечно-сосудистые (ССЗ), эндокринные, заболевания желудочно-кишечного тракта (ЖКТ) и др., во многих случаях имеют определенные, порой даже ощутимые проявления в полости рта [8, 11, 14, 22]. И зачастую, именно определенные изменения в полости рта могут указывать на наличие общей патологии у пациента. В свете сказанного является очень важным для врача общей практики даже при отсутствии видимых общих манифестаций у больного направить его к стоматологу на первичное обследование полости рта для исключения как стоматогенной инфекции, так и элементов поражения, свойственных для конкретной общей патологии. Поэтому, постоянный контакт врача общей практики (семейного врача) и стоматолога является надежным залогом ранней постановки диагноза и будущего лечения общей патологии [1, 9, 12, 19, 20, 21].
Ключевые слова: семейный врач, стоматолог, общесоматическая патология, гингивит, профилактика гингивита, гигиена полости рта.
Список литературы / References
- Леонтьев В.К., Бородина Т.В. Стоматолог как семейный врач // Мед. помощь, 2015. № 6. С. 6–7.
- Образцов Ю.Л. Семейный врач-стоматолог: реальность и проблемы // Стоматология, 2016. Т. 75. № 1. С. 75–77.
- Сагина О.В. «Семейный врач-стоматолог в системе первичной лечебно-профилактической стоматологической помощи сельскому населению» // Новое в стоматологии. М., 2017. № 5. С. 95. (соавт. академик РАМН, проф. Лисицын Ю.П.).
- Сагина О.В. «Семейный врач–терапевт и стоматолог: кто они?» // Медицинская газета, 2017. 21 августа (№ 64). С. 11.
- Сагина О.В. «Семейная стоматология». // Московское здравоохранение. М., 2018. № 6. С. 18–19.
- Сагина О.В. «Современные принципы организации работы стоматологических учреждений России». // Учебное пособие. «МЦФЭР» М., 2016−09−26, 479 с., (соавт. д.м.н., проф. Максимовский Ю.М.; д.м.н., проф. Дойников А.И.; д.м.н., проф. Аванесов А.М.).
- Грудянов А.И. Диагностика в пародонтологии / А.И. Грудянов, А.С. Григорьян, О.А. Фролова. М.: Медицинское информационное агентство, 2012. 100 c.
- Исмоилов А.А., Махмудов Д.Т. К вопросу о патогенетической взаимосвязи заболеваний пародонта с состоянием других органов и систем (обзор литературы). Стоматология Таджикистана, 2008; 1: 48.
- Наумова В.Н., Соломатина Е.В., Чеботарева О.А. Этические проблемы взаимодействия врачей разных профилей и пациентов в борьбе с сахарным диабетом. Биоэтика, 2014; 1: 52—7.
- Петров В.И., Седова Н.Н. Социологические проблемы здоровья городского населения. Социология города, 2008; 1: 5—11.
- Решетников А.В., Григорьев А.И., Орлов В.А., Ефименко С.А., Шаповалова О.А. Эффективность и социальная значимость технологии комплексного изучения состояния здоровья "Навигатор здоровья". Социология медицины, 2007; 2: 50—5.
- Гуляева Оксана Алмазовна Клинико-лабораторное обоснование ранней диагностики и профилактики / Гуляева Оксана Алмазовна, Чемикосова Татьяна Степановна und Бакиров Ахат Бариевич. М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. 188 c.
- Гутнер Я.И. Практикум по терапевтической стоматологии / Я.И. Гутнер. М.: Государственное издательство медицинской литературы, 2014. 284 c.
- Решетников А.В., Ефименко С.А. Социология пациента. М.: Здоровье и общество, 2008.
- Оганов Р.Г. Сердечно-сосудистые заболевания в начале XXI века: медицинские, социальные, демографические аспекты и пути профилактики. Медицина труда, восстановительная и профилактическая медицина, 2013; 1: 257.
- Заболевания эндодонта, пародонта и слизистой оболочки полости рта: моногр. / Под редакцией А.К. Иорданишвили. М.: МЕДпресс-информ, 2016. 344 c.
- Иванов В.С. Заболевания пародонта / В.С. Иванов. Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2014. 300 c.
- Маслак Е.Е. Распространенность кариеса зубов и современные направления профилактики кариеса. Стоматология, 2015; 1: 45—8.
- Нимаев Б.Ц., Будаев Б.А. Врач-стоматолог общей (семейной) практики. М., 2007. 92 с.
- Нимаев Б.Ц. Концептуальные основы отраслевой программы «Общая врачебная (семейная) практика стоматологической помощи населению России». // Стоматология для всех, 2007. №2 (39). С. 46-48.(Бюллетень ВАК РФ №4-2005).
- Вагнер В.Д., Нимаев Б.Ц. Концептуальные основы дальнейшего развития общей (семейной) практики в стоматологии. // Институт стоматологии, 2005. № 4 (29). С. 20-21.
- Новик И.О. Болезни зубов и слизистой оболочки полости рта у детей / И.О. Новик. М.: Медицина, 2016. 464 c.
- Вагнер В.Д., Нимаев Б.Ц., Ахметов Е.А. Пути совершенствования стоматологической службы // Стоматология для всех, 2006, №1 (34). С. 4-5.(Бюллетень ВАК РФ №4-2005).
- Вагнер В.Д., Нимаев Б.Ц. Современные задачи для дальнейшего внедрения в систему здравоохранения врача-стоматолога общей (семейной) практики. // Стоматология, 2007. № 1. Том 86. С. 68-69.
- Нимаев Б.Ц. Медико организационные модели перехода к общей врачебной (семейной) практике в стоматологии. // Проблемы управления здравоохранением, 2007. № 2 (33). С. 48-51.
- Костригина Е.Д., Зюлькина Л.А., Иванов П.В. СОВРЕМЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА ЭТИОПАТОГЕНЕЗ ПАРОДОНТИТА (обзор литературы) Известия высших учебных заведений. Поволжский регион стр. 120. [Электронный ресурс]. Режим доступа: undefined (дата обращения: 25.12.2020).
- Нагиева С.А. Показатели клинических стоматологических индексов у детей с катаральным гингивитом на фоне сахарного диабета 1 типа в Азербайджане .Сибирский медицинский журнал (Иркутск), 2019. № 1. Стр. 21-22. Клиническая медицина.
- Пашаев А.Ч. Основные стоматологические заболевания в Азербайджане:Анализ результатов эпидемиологических обследований, возможности лечения и профилактики. Фундаментальные исследования, 2012. № 2. С. 113-119.
Ссылка для цитирования данной статьи
|
Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства. | |
|
Cсылка для цитирования на русском языке. Ибрагимов М.А., Гейдарова Е.Ф., Гусейнова Р.Н., Керимли Н.К. ПЕРСПЕКТИВА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ВРАЧА ОБЩЕЙ ПРАКТИКИ И СТОМАТОЛОГА ДЛЯ РАННЕЙ ДИАГНОСТИКИ ОБЩЕСОМАТИЧЕСКОЙ ПАТОЛОГИИ // European science № 1(57), 2021. C. {см. журнал} |
||
- Информация о материале
- Категория: 14.00.00 Медицинские науки
